皆さん、こんにちは。リライズコンサルティングの南口です。

食品ＥＣ市況感（家計調査より）としては、９月は前年比１０３％、１０月１００．９％と伸び率が鈍化する中、前年割れも想定していましたが、１１月は１０１．３％と、前年超えはキープされていたようでした。

ただし、まだプラス成長が維持されていますが、やはり２０２３年からは、「地力」がより一層試されていく１年になっていきそうです。

さて、２０２３年、食品ＥＣに於いてあげられるキーワードが以下の通りいくつかありますが、

・動画活用

・今まで以上のＳＮＳ強化

・進むコト商品

・個包装、お一人様用など個食化

・ＢｔｏＥ　（福利厚生ニーズ）

・アウトドア飯

本日、私のコラムでは、「動画活用」について、お伝えしたいと思います。

販促に於いても非常に優れたＣＰＯをたたき出す動画活用。ＣＰＯ２，０００円を切るご支援先も多くいらっしゃいます。これまでの「いわゆるＰＰＣ」広告は、ネットショップ増によりＣＰＯ増となっていましたが、動画はまだ実践している食品ＥＣショップが少ないのが低いＣＰＯの要因の１つ。

ＢｔｏＣ－ＥＣに於いて動画活用がどんどん進んでいますが、業務用における活用を想像してみましょう。

例えば、営業の効率化。営業効率の悪い取引先などに対して、新商品や季節商品に興味を持ってもらうための商品説明や、他社事例の紹介などが挙げられます。自社の営業マンが営業シーンで商品を提案している内容を動画化することで、より多くの方に情報を届けることが出来、その中でレスポンスのあった見込み客へ実際の営業マンがクロージングする、といった活用が考えられます。

他には、自社の商品を活用した料理の作り方を動画化しコンテンツ化することもあるでしょう。

本コラムでも１、２年ほど前に「ＳＮＳ広告が良い」とお伝えしましたが、今では当たり前となり徐々にＣＰＯが上がり始めてきています。恐らく動画もそうなることは確実なため、早めの取り組みをお薦めします。

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